中华全国工商业联合会
浙商盾安的转型密码

发布日期:2017-02-21 09:29:20

信息来源:会员部

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  浙商在中国近现代商业版图上举重若轻。改革开放之后,浙商发展更是迅猛,敢闯的浙商在长三角持续的发展中不断创造属于自己的民间奇迹,总部位于西湖畔的盾安集团(下称“盾安”)就是新一代浙商企业的代表之一。

  从诸暨店口镇起家,三十年时间里盾安从一家小小的铜配件加工厂发展到年营收516亿元的大型民企。《第一财经日报》记者近日实地走访了盾安,了解驱动其转型发展的核心动力。

  主动布局

  与一般转型企业不同,盾安企划总监李晖告诉《第一财经日报》记者,盾安转型升级并非无路可走之后的被动选择,而是基于企业自身的长期发展愿景。这个愿景来自于集团董事长姚新义当初对于企业未来发展规模的构想,就是力争在不远的将来把盾安营业额做到2000亿规模。

  无疑,愿景的提出在客观上倒逼盾安内部主动求变,寻找行业中新的产业增长点。之后,盾安陆续进军新能源、新材料以及节能服务三大千亿级产业板块。

  以盾安旗下的盾安环境为例,2006年盾安环境开启转型升级之路。在夯实制冷配件为代表的精密制造的同时,进一步向智能流体控制领域延伸。

  2011年11月盾安环境收购美国硅控制微电子技术研发和应用企业——美斯泰克公司,进入硅控制微电子领域。2014年5月与美国Microlux 公司合资发展传感器产业,从压力传感领域开始,在浙江和美国设立研发、生产基地。2015年盾安环境开始进军机器人产业。2016年2月战略收购新能源汽车压缩机企业——精雷电器,形成在新能源汽车压缩机、微通道换热器、流体控制、传感器等核心部件的完整产品链。

  即使是产业布局的每一次主动调整,对于民营企业来说也并非易事,中间所面临的问题除了自身还有很多外部的限制。以最初切入的核级领域为例,核级空调的技术、资质门槛高,堪称制冷行业战略制高点。民企进入该领域的机会在盾安之前微乎其微,盾安环境董事长葛亚飞告诉《第一财经日报》记者,各方都觉得切入这个领域的前景存有很大不确定性,希望慎重考虑。

  可是葛亚飞团队在认准核级领域将成为打开盾安发展瓶颈的突破口之后,先后多次飞到位于成都的中国核动力研究设计院希望获取支持,为了等到核反应堆研究所的所长,葛亚飞等人就在所长家门口的茶馆等到了半夜。而为了推进这个项目的快速落地,葛亚飞更是频繁往返于杭州、北京、成都之间,事后统计当时葛亚飞的飞行里程相当于绕地球赤道三周,其中的艰辛可想而知。而最终,盾安环境也拿到了核级风机、风阀这两张具有含金量的设计、制造许可证。

  在核级冷水机组取得突破后,盾安并未止步不前,而是进一步瞄上核电空调暖通系统总包资格这个更高的目标。“空调暖通系统市场规模是制冷主机的10倍,既然在核电这个战略方向上撕开了口子,我们就要咬住不放,争取把优势不断放大。”葛亚飞说。

  之后盾安环境在核级风机、风阀研发等多个方面不断取得突破性进展,核电暖通主机、末端、风机、风阀、阀门的价值链条实现有效打通。目前,盾安在核级冷水机组方面的市场占有率已经达到94%,实现了全垄断。核级风阀、核电空调市场占有率超过50%,核电风机市场占有率19%,所承接的90多个项目覆盖国内外23座核电站,盾安已经成为中国核电空调行业的领跑者。

  与国家战略同步

  盾安的发展与国家发展战略的有机协调和对接,是盾安作为民营企业能够不断扩增、跨越的另一密码。

  在国家将发展的目光移向稍显落后的西部,并提出西部大开发战略之后,盾安先后派遣规模庞大的投资考察队伍对西部各省份进行了实地调研。之后盾安集团下属各企业开始对西部地区进行产业布局。盾安旗下的盾安新能源董事长郭曙光告诉《第一财经日报》记者,目前盾安新能源陆续在内蒙古、新疆、宁夏、贵州、甘肃等地成立了多个区域(子)公司,已获取6000多万千瓦的优质风、光资源,基本完成了对西部投资发展的产业布局。

  从商用空调向特种空调的转型,是盾安根据国家力图实现品牌“国产化”的战略布局而做出的调整。2008年,国家出台核电设备国产化政策,盾安敏锐地发现了机遇,并迅速进入核电空调领域,次年便研制成功了世界首台核级满液式螺杆冷水机组,成为中国第一家为核电站配套生产核级冷水机组的厂家。

  把握国产化机遇实现自身主动转型是盾安一直的坚持,但是外部客观环境的残酷也是盾安主动求变的重要原因。

  李晖坦言,盾安当时在商用空调领域面临着较大的困境,2004年~2008年中国城镇化进程加速,中央空调市场因而不断扩展,但是盾安商用空调却一直在三线徘徊,与一线大品牌相比已经被严重边缘化。因而找寻新的产业增量方向,同时把握国产化机遇自然就成为盾安集团转型的合理选择。

  借助“一带一路”等“走出去”战略进行产业布局,则是盾安最新的发展方向之一。

  盾安环境已在北美、欧洲、东南亚等地布局装备走出去发展方向,在全球布局“传感器+智能工控部件+机器人”的高端智能制造产业。加快零部件业务国际化,不断提升公司“人才国际化、市场国际化、研发国际化、制造国际化、管理国际化”。

  而盾安新能源也开始布局让中国的新能源走出去。郭曙光告诉《第一财经日报》记者,因为一次在巴基斯坦首都伊斯兰堡贝布托国际机场停电的切身经历,让他认识到了能源对于一个国家的重要性,因此对于用电十分紧张的东南亚和南亚部分国家业务的深耕将是盾安新能源的三大主攻方向之一。目前,盾安新能源已在东南亚、欧洲多个国家开展风电及光伏项目相关业务。

  创新的重要性

  盾安创立以来,一直坚持对创新持续进行投入。李晖告诉《第一财经日报》记者,只有持续对创新的投入才能保持先进的技术,从而抢占行业制高点。

  从2010年起,盾安以“创业、创造、创新”为主题连续召开了四届创新发展大会,设立了单项奖金为100万元~1000万元的创新发展功勋奖、10万元~100万元的创新发展贡献奖;重奖37个团队和个人,集团级创新奖金已累计发放4000万元,一大批技术人员成为创新发展的“企业英雄”。

  创新必须要有持续性的、有力度的投入。所以每年集团要求下属子公司在预算中按照销售额的0.5%~5%单列研发费用,确保创新投入。但是很多民企所面临的共同问题就是如何将持续性的创新投入转化成生产力,在这方面着力于研究院建设可以说是盾安实现产学研快速转化的秘诀。

  以盾安环境制冷配件研究所为例,其建成了对盾安冷配产业具有长远意义的国内配件行业首家系统实验中心,填补配件产品的售前匹配与售后服务的技术空白,打通与主机厂对接的技术接口,奠定了盾安向服务型企业转型的重要技术平台基础。

  葛亚飞告诉《第一财经日报》记者,以市场导向开发的技术成果直接应用于市场营销,快速地把技术转变成生产力并进一步产生直接经济效益是盾安抢占行业制高点的秘诀。

(《第一财经日报》9月2日)

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