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天津天地伟业:凭借强“大脑”,叫响名品牌

发布日期:2017-02-21 09:08:33

信息来源:会员部

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  作为国内安防领域的领军企业,天地伟业一直执著于创新。尤其是企业创立初期,凭借一系列核心技术上的突破,企业不仅赢得了市场,打响了品牌,还为发展储备了资金——

  29年前,一个人,从一个简陋的实验室起步,一路追梦坚定前行。伴随着执著的脚步,他带起了一支团队,孵化了一个强品牌,构筑了一个自主创新的“小巨人”企业。这个筑梦人叫戴林,这个企业就是今天的天津天地伟业数码科技有限公司。

  如今,天地伟业的“星光球”产品已经代表“民族安防”走出国门走向世界,应用在韩国等国家的平安城市建设中,向全世界展示了“中国创造”的魅力。

  一个人的战斗

  戴林出生在辽宁海城的一个小山沟里。戴林回忆说,他的老家附近有丰富的矿产资源,经常会有地质队员前来勘察,这也是幼年的他唯一能见到的“山外面的人”。也是因为地质队员,他第一次见到了半导体,并对这个神奇的小东西产生了浓厚的兴趣。这份儿时的兴趣一直伴随他长大。终于有一天,他走进了天津大学的校门,成了“半导体器件与微电子技术”专业的一名大学生。

  1991年3月,戴林从天津大学电子系毕业,留校成为校产办一名教师。当时,学校非常鼓励教师参与一些科研课题和项目。一次偶然机会,一位客户找到戴林,希望他为银行提供安防工程项目设计方案。戴林当场就答应了,“这一项目和我的专业密切相关,我自己又有兴趣,还能赚钱,何乐而不为呢”。

  那段时间,戴林白天继续上班,晚上回家就埋头搞科研。短短几天的时间里,他的小房间已经摇身一变,成了一间小小的实验室。也许是因为年轻人的执著以及专业知识的丰实,戴林的项目开发工作很快取得了巨大进展,得到了客户的认可和学校的肯定。

  完成银行项目设计之后,戴林又承接了几个大型课题和项目,对安防监控行业的技术、产品和市场有了相对清晰的认识。也是在那时候,戴林第一次意识到,与巨大的市场空间相比,国内安防产业还很稚嫩,国内厂商基本都是OEM企业,真正有核心技术的寥寥无几。安防产业要发展,必须要有自己的拳头品牌和民族品牌,必须要学会唤醒在实验室沉睡的科研成果。这也是他决定创业的原动力。

  1994年,戴林租了一间十几平方米的简陋平房作为办公场所,开始了创业之路。戴林笑谈,自己是“放弃金饭碗,当起了包工头”。创业之初,他仅凭自己一双手,从产品研发到工艺设计,从工程施工到业务销售,身兼数职,白天洽谈业务,晚上挑灯测试,连整理物品仓储都是自己动手。为了推销产品,他经常一个人背着设备到处去参加展会,忙不过来的时候,甚至把爱人拉上帮着看摊。

  “那段时间虽然辛苦,但非常充实。能够把自己的技术转化为产品,心里真是满满的自豪感。”戴林说,这段经历,不仅历练了他的意志,而且真正让他明确了自己未来的方向,就是沿着安防监控市场,一路执著地走下去。

  掌握核心技术

  戴林坦言,创业初期,自己也曾迷失在市场的诱惑里。那时候,很多安防企业都把精力放在工程和安装上,买点进口或合资产品给客户安装好,就算完成了一单买卖,接单快,赚钱容易,甚至连戴林自己也一度成为“安防工程”大军中的一员。

  有一次,一个客户问戴林,能否针对司法审讯的具体要求进行系统开发,实现视频画中画叠加、同步录像等要求,这就意味着必须根据客户需求定制产品。那一瞬间,戴林突然醒过味来,自己这个科班出身的人,居然就这样轻易丢掉了最大的优势。“这件事也让我彻底明白了,做工程说到底只是做应用,只要核心技术还掌握在别人手里,企业就永远不可能有竞争力”。

  恍然大悟的戴林重新回到了实验室,经过一段时间的努力钻研,他终于完成了整个系统的开发和设置。

  “创业不能受制于人,必须有自己的产品。”戴林告诉记者,在安防监控整套系统里,矩阵产品作为核心控制设备最具技术含金量,重要程度相当于人体的“大脑”。于是,他决定从矩阵产品开发着手,自主研发安防监控产品。凭借以往的技术积累和对用户需求的敏锐认知,他在矩阵产品开发上取得了不小的成绩,并成为上世纪90年代国内最早自主开发矩阵的安防先行者。

  作为天地伟业的起家产品,矩阵产品在企业发展的前期起到了举足轻重的作用,不仅为其赢得了经济效益和市场份额,还为后期产品线拓展提供了资金支持,唱响了天地伟业拓展大市场的前奏。后来,由戴林设计的网络矩阵、研发的音视频压缩算法等多项技术填补了国内空白,还打破国外品牌在该类产品的垄断,促进了民族品牌的发展。

  破茧化蝶展翅飞

  1997年,由天津大学组建的天大天财股份有限公司成立并挂牌上市。戴林担任天大天财副总裁,负责监控产品线的工作。2000年,天大天财将监控部转制为独立公司,这就是后来天地伟业公司的雏形。

  当时,安防市场的核心技术还被国外品牌垄断着,可戴林依旧选择拓展产品线,并提出行业内轰动一时的“安防超市”概念。“安防超市”的出现强化了行业的品牌概念,为“外行”的客户提供了一个标准化的选择渠道。此后,戴林又在“安防超市”的基础上提出了“一站式服务”理念,推动了我国安防行业的创新发展。

  2004年1月,戴林率领团队注册了新公司,取名为“天地伟业(TIANDY)”。基于前几年的积淀和摸索,他将天地伟业定位为“技术领先型”,从项目运作企业转型为产品开发的科技型综合企业,成为安防市场最早的全线设备制造厂商。

  很多熟悉当年这段背景的人都说,当时,戴林完全可以选择“背靠大树好乘凉”,继续用“天大天财”的金字招牌,但是他就是一门心思地想要打造一个国内安防行业的全新品牌,因为他深知,中国安防市场孕育着巨大的商机,品牌战略将是其中重要的一环。

  公司创立之初,技术和人才均极为匮乏,想走“技术立企”之路的难度可想而知。审时度势,戴林选择了产学研结合的发展道路。在资金有限的情况下,天地伟业联合高校和科研机构研发新技术、新产品。出于对天津大学的信任和对母校科研工作的支持,公司首选与天津大学合作,这一合作持续至今。随后,天地伟业又与山东大学、东北大学、哈尔滨工业大学等知名高校建立长期合作关系,为产品创新和技术领先提供了持续动力。

  随着国内市场的不断成熟,戴林意识到,市场需求已经发生深刻变化。随着公司的安防项目越做越大,用户需要的不再只是单一的产品,而是一整套解决方案,这就需要一个系统解决方案的提供商。

  “一个企业的竞争力不仅表现在核心技术上,还表现在对客户资源的把握上,所以,我们必须转型,满足不同客户的不同需求。在转型期间,IT业给我很大启发,尤其是IBM的管理与经营经验。IBM最初只卖单一的PC产品,很难使企业获得可持续发展的动力,后来IBM提出了系统解决方案,比如为银行提供一整套的服务系统,包括银行的POS机、收银、服务器、平台软件等。”戴林坚信,安防行业也必须走体系化的发展道路。

  苦练内功让天地伟业受益匪浅,而政策的扶持又进一步帮助企业加快了发展步伐。今天的天地伟业已经破茧化蝶展翅腾飞,成为国内安防业领军企业。

(《经济日报》9月12日)

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